配音：超图软件是亚洲最大、技术国际领先的地理信息系统（GIS）软件与服务提供商。公司成立于1997年，2009年在深交所创业板挂牌上市。超图专注于GIS基础软件、应用软件、在线云服务的研发与应用，并构建生态伙伴体系，通过1000余家合作伙伴为数十个行业的政府和企事业单位信息化全面赋能。在GIS基础软件领域，SuperMap GIS在中国市场的份额已超越国外品牌，稳居第一，并在30多个国家发展了代理商，将SuperMap GIS推广到100多个国家和地区，是华为、中兴、等跨国企业的GIS基础软件供应商。

配音：2019年12月9日，深交所“投资者服务京津冀行——走进上市公司超图软件”。北京证监局、北京上市公司协会等相关领导、30位投资者以及媒体记者参与了本次活动。公司董事会秘书翟利辉在带领大家参观完超图的展厅之后详细介绍了公司的经营管理情况。

同期：超图软件董事会秘书 翟利辉

关于超图集团有几个数字可以看一下，超图的平台市场份额在中国目前是第1位的，然后研发投入2018年是2.5个亿，目前是3405人，然后还有2018年营收是15个亿，用户遍及100多个国家。超图从1997年成立，然后发展到现在，我们大概分了三个阶段，一个叫超图0.9阶段，1997年到2003年这个阶段，这五六年的时间一直在探索，然后到2004年他就聚焦了，我们只做GIS基础平台，，然后在这个平台的基础上去覆盖一些重点行业的应用，我们叫强GIS行业。强GIS行业，就是说国土、规划、测绘、智慧城市等等，这些行业是GIS的强应用行业，这个阶段我们叫聚焦的阶段。 那么从2004年到2015年这10年间，我们聚焦了GIS基础软件这个平台，然后聚焦了一些重点行业，我们在逐步的在把我们产品在做强。我们这个阶段叫做强的阶段，就是说我们的产品通过这10年的锤炼，通过在用户的检验，我们的产品基本上到了2015年能跟国外友商一较高下。基本上产品上各有所长，我们在一些新技术创新的领域领先于他们。

到了2016年，我们董事长钟董提了一个战略，就是说我们超图应该再做大，就是说我们到了做强以后，下一步的目标就是要做大。我们通过内生增长和外延增长，一起去把这个企业做大，最终成为全球领先的GIS品牌企业品牌。当然了这里边做大包括做强，也包含了国际化这一块，

因为我们在前10年就2004年到2015年的前10年，基本上在国际化这一块投入相对来说比较少， 2017年、2018年，包括今年我们在国际上投入了比较大的人力、财力和物力。2019年GIS大会，那个是地理信息行业的一次盛会，这次大会就来了大概44个国家的200多个客人， 所以就说19年的时候就也体现了我们在国际化这一块相对来说还是做开了，这是超图的一个发展阶段。

这个是我们的一些大数据，这种数据高级可视化的应用，

这个是我们的标准，就是S3M格式。这个是我们联合了12家单位一块编制的，今年8月31号正式实施发布的一个团体标准，也就意味着将来中国可能所有的倾斜摄影的数据，他的标准就是S3M格式三维的标准，三维技术领域的第一个团体标准，对我们来说意义还是比较重大的。

这个就是你看现在用标准的公司越来越多，包括大疆，法国达索，华为，然后这个是BIM的一些应用。BIM现在用得非常广泛，基础设施、道路、桥梁、涵洞等等，还有这是我们的一个BIM项目，通过把大厦的大楼的BIM数据在GIS平台上去展现，然后分层去展现。就大楼里边每一层它的风水电气，，就是每一个基础设施，这里边，你比如这个房间里面的灯管、开关等等，都管理起来。

如果说哪个灯管坏了，或者哪个设备到期该维修了，它就会自动弹出来。然后另外它还有这种应急管理，比如说突然起火了，然后怎么去疏散人群，控制火情，这是一个简单的视频。这个是地形与地形数据的高精度匹配。就是说你拿飞机飞完倾斜摄影数据以后，你能和BIM模型完全的贴合在一起，技术难度还是比较高的！现在我们跟主流的BIM数据都做了数据转换，都能接到我们那个平台里来。

这个是我们在2019年我们技术大会上跟华为、阿里发布的深度合作，上周我们刚刚在广州阿里的云栖大会上，跟阿里联合发布了一款产品，我们叫数字地球。

就是说它是由国际或者国内的这些知名的遥感数据公司提供数据，阿里提供他的计算能力，提供智能的A.I.算法，然后我们提供基础的平台支撑管理这些数据，提供这种技术支持，往外分发服务。我们三方联合做了一个数字地球大的平台，它的目的是要盘活目前国内这种遥感数据的应用。

然后这个是法国达索他们现在要进军叫城市建筑领域，城市建筑领域，他在中国选择了我们来跟他们进行这种合作。

配音：随后投资者以及媒体据记者就感兴趣的问题现场项公司高管提问。第一位投资者提出了关于公司现金充裕问题的质疑。超图软件财务总监荆钺坤正面进行了回应。

同期：超图软件财务总监 荆钺坤

我们您如果看前三季度我们披露的现金流量表，经营现金流是基本上会是负的，肯定是负的。因为我们的业务周期，我们的回款主要是集中在四季度，因为我们的客户主要是面对市政府，所以前三个季度资金基本上都是往外支，智慧大智慧大于收。但是我们一般到年底，如果您看我们2018年年报的时候，我们的货币资金基本上在账面是10个亿，如果到中报或者三季报的话，基本上也都在4、5个亿。然后到年报的时候，有可能基本上还会回到10个亿左右。所以我们的资金周转是没有出现过任何问题。

配音：媒体记者提问的焦点在于，公司一直做TO B和TO G的项目，虽然市场占有率很高，但是对于存量市场对于投资者来说缺乏想象力，未来公司如何拓展增量市场。

同期：董秘 翟利辉

首先第一个增量业务这一块，我们平台软件因为我们有两块主要的收入，第一块收入是平台软件，就基础平台软件它是卖套装软件的。卖出去卖给合作伙伴，我们基本上就提供技术支持就行了，不是做项目。这是一块业务。那么这块业务它的增量或者市场的增量在哪？现在就是我们看到的第一个就是说我们通过这种技术的创新，比如说像刚才我们说的二三维一体化，包括这种三维新一代三维GIS，这个东西现在已经应用非常普遍，而且符合国家的发展战略。

要实现实景中国，然后还有就是说叫智能城市智慧城市，三维GIS都是作为其中必不可少的一环，这一块这是一个大的发展趋势，这个是一个大的增量市场。这是平台软件，那么应用软件这一块的增量，就是随着自然资源部的成立，以及国家机构改革已经进入了尾声，这个机构改革就给我们带来了一些新的机会，包括新成立资源部以后，国家要做统一的自然资源确权登记，然后做国土空间规划，这个市场都是比较大的。